Bagaimana strategi untuk mendapatkan market share

Strategi apa yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar?


Perusahaan meningkatkan pangsa pasar melalui inovasi, memperkuat hubungan pelanggan, praktik perekrutan yang cerdas, dan memperoleh pesaing.

Pangsa pasar sebuah perusahaan adalah persentase yang dikendalikannya dari total pasar untuk produk dan layanannya. Pangsa pasar dihitung dengan mengukur persentase penjualan atau persentase unit yang dimiliki perusahaan di pasar secara keseluruhan. Menggunakan persentase metode penjualan, jika sebuah perusahaan memiliki $ 1 juta dalam penjualan tahunan dan total penjualan untuk tahun ini dalam industrinya adalah $ 100 juta, pangsa pasar perusahaan adalah 1%. Berdasarkan metode persentase unit, perusahaan yang menjual 50.000 unit per tahun dalam industri di mana 5 juta unit terjual per tahun juga memiliki pangsa pasar 1%.


Pangsa pasar yang lebih tinggi menempatkan perusahaan pada keunggulan kompetitif. Perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi sering menerima harga yang lebih baik dari pemasok, karena volume pesanan mereka yang lebih besar meningkatkan daya beli mereka. Juga, peningkatan pangsa pasar dan produksi yang lebih besar berjalan beriringan, dengan yang terakhir mengurangi biaya perusahaan untuk menghasilkan unit individu karena skala ekonomi.

1. Inovasi

Inovasi adalah salah satu metode di mana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika sebuah perusahaan membawa ke pasar teknologi baru yang belum ditawarkan oleh pesaingnya, konsumen yang ingin memiliki teknologi membelinya dari perusahaan itu, bahkan jika mereka sebelumnya melakukan bisnis dengan pesaing. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan mengurangi pangsa pasar bagi perusahaan tempat mereka beralih.

2. memperkuat hubungan pelanggan,

 perusahaan melindungi pangsa pasar mereka yang ada dengan mencegah pelanggan saat ini dari melompat kapal ketika pesaing meluncurkan penawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, perusahaan dapat mengembangkan pangsa pasar menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering berbicara tentang pengalaman positif mereka kepada teman dan keluarga yang kemudian menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar dari mulut ke mulut meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa kenaikan biaya pemasaran secara bersama